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正文 第23节

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日期:2012-06-08 19:46:09

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“首先,只要智商和情商及格,加上她自身的勤奋,哪怕她是白纸一张,我都信心可以把她带成优秀的销售人员。销售并不难,专业靠理解,技巧靠实战,业绩靠勤奋,加一点运气。”

“运气?”王总身旁的一个秃顶男人听了淡淡一笑。

“是的,房地产一手房的销售,还算处于坐销的阶段,坐销,就是坐等客户送上门,搞定一个算一个。如果市场好的情况下,卖房跟卖白菜似的,那是大家的运气,多劳多得。如果市场不好的情况下,一天没几组客户上门,那么按照我们排班顺序,轮到你的时候,接的客户很有意向那就是你的运气,你可以运用专业、技巧以及口才为他释疑,再用勤奋诚恳的态度打动他并促使成交;但如果轮到你接的客户都是那些踩盘的路过凑热闹的,那就是你的运气不好,你能力再强口才再好也没辙。”

“你这话说得有点消极?”老姑娘开始批判。

“算是我在原来项目连续两年销冠后担任主管的一些经验心得,很实在。当然,也许是我的运气好,公司需要的不就是好运的员工吗?”我自信的反问。

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