在许多关于百年老店的故事里，都有这样的经典桥段，一名店员因为某种原因，比如家里有人生病啦，赌博输钱借了高利贷啦，孩子没钱读书啦，偷了店里的货物或钱财，宽容仁义的老板发现后，巧妙点破，但并没有将犯错的店员扭送官府治罪，甚至可能还暗中帮衬了一把。由此，这名店员羞愧难当，感恩戴德，忠心耿耿，努力工作，还往往会在店里遭遇灾祸的时候，挺身而出，发挥重大作用。我们中国人是很接受乃至欣赏这类故事中老板的处理方式的，但却很少有人想到，店员其实按法律是要治罪的，只因为他所处的位置在圈内，我们便认同了他和圈外人，外来陌生小偷的不一样，认可了对他的特殊处理。

这里反映的是什么呢？

日期：2011-10-27 20:14:58

经营方程中国解——从三国与水浒中的文化密码说起（原创连载）之八二

这里反映的是中国人对因当事人在圈子内外所处位置不同，而差别对待的认同。

我们的改革开放就是从南海边的一个小圈子开始的，中国人很容易地理解了圈子内是特区，可以有特殊的政策。其实，“改革开放”本身，就是按着中国传统的差序格局，开放大门，让外方进入圈内，一旦外方的位置从圈外到了圈内，许多问题就迎刃而解了。

因此，中国文化历来依据差序格局，有着位置激励的传统，让一个人进入各种有形无形的圈子，比如安排加入某某社团协会，或者经常与某些人一起喝喝酒打打牌，在中国这些都是很有效的激励管理手段。

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