硕贞公司的迎战策略是以更优质的服务固守已有的市场份额。广州公司高调开张，虽然有品种齐全，价格优惠等优势，但医疗器械不同于普通商品，想在短时间内抢占大量市场几乎不大可能，人都有一种恋旧心理，平时维系好的客情关系，不可能说没就没，人都是感情动物，接受新东西还是有一个过程。中平市各医疗器械公司都有足够的思想准备，广州公司使出浑身解数，还是没有弄出多少业绩。广州公司动不动就搞大型的学术推广活动，钱花费了一大把，却一直没有达到预期的效果。当然中平市还是有几家公司被弄的苦不堪言。在这种竞争格局中，硕贞公司的业绩还是稳步上升，广州公司使劲往市场里砸钱，虽然取得没有预期的效果，但也并不等于没效果，现在几乎只有两三加公司可以与之抗衡。硕贞公司的客户，几乎没有被广州公司抢走。

从同行那里了解到，广州公司在这边建分公司，不到半年就亏了300多万。这边的负责人因不堪压力，已经准备辞职。这对于中平市任何一家医疗器械公司来说，都是个振奋人心的消息。广州公司撤出中平市场，是众望所归啊。然而，广州公司并没有因前期亏本和市场难以开发而放弃。似乎在寻找失败的原因，开始研究新的营销方案。

有一天，我接到一个陌生电话，对方说是他是广州XX公司的负责人XX，说想跟我见个面，问我能不能赏光，做医疗器械的人都听说过这个人，他是医疗器械和医药界的传奇人物，把中平市医疗器械市场搅浑的就是这个公司。我也不知道他找我有什么事，答应去国际酒店见他。他约见我向我了解了一下这边医疗器械市场行情，问我有没有意向加盟他的公司，给了我一份已经拟好的工作合同，说可以现在就签，也可以带回去考虑，一个星期内给他答复。年薪12万，奖金另计，利润分成20﹪，配车。这个待遇，对于工作才5年的人来说，是相当有诱惑力的。我也不例外。我说：我回去考虑好再做决定。

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