日期：2014-05-12 13:35:23

一五二、打回原形（3）

那天春意盎然，我们也占尽优势！价格方面被业主一再的砍，但因为有三个起价一千多万的大boss，我的价格显得很轻松，到收盘时也只砍到六百八十万。业主砍价分为很多轮，他们总是会告诉我有人价格比我还低，老实说，我太想拿下了，也就在中午吃饭的时候和师弟电话订了一个底限。

下午投标结束，没有宣布结果。主管副总将我们召集在一起说了一些抚慰的话，诸如大家辛苦感谢大家之类，同时也说结果将在上报领导之后确定。

买方市场就是如此，你必须按捺住自己内心的不平，眼睁睁的看着业主违约，眼睁睁的看着自己优势成为历史。不过我并没有太多沮丧，我认为下面就是徐总的赛点了。价格我们肯定是最低，而关系应该没有人比徐总更强。

徐总开着车带着我往回走，路上我接到季工的电话，他说让我准备好技术协议周一要签合同！之后让我们带他们回到住处！

终于成功了，我很激动！当我把这个消息告诉徐总时，他颇有先见之明的说道，今天来的时候我就觉得肯定是我们！

回去拉上季工和刘工，我们在车上看见了从杭州来的竞争对手正在工地上看装置，季工说他们是做净水的公司，想再找点机会。我听了不是滋味，我知道如果今天我们没有优势或者自己已经认识到空跑一趟的话，此刻也肯定是黯然失色的。所谓再找点机会，无非是一句体面的下台阶的话罢了！

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