日期：2012-12-18 17:04:56

续前）小伙子属于心有灵犀的人，这种人干什么事都干得很巧，前不久，我听他们一个中介公司的人说，小伙子在2010年被提升为店长，但在2011年底下课了，业绩他一向是第一，不过管不住人。

这个社会需要的是综合性人才，业绩再好，没有一点做老大的气场，干到老依旧是业务员。都说技术员的终极目标是总工，业务员的终极目标是老板，我看不然，如果不谙政治，在中国这片人治的土地上，绝对发迹不了。

还是回到小伙子的灵犀上来。在2008年楼市萧条的时候，中介的通常做法是巴结客户，忽悠客户，而对于房东方面的工作做得不足，毕竟房东很强势。

成交量低的原因在于大家对于楼市有相反的预期，房东想着涨，而客户想着跌。这种矛盾就产生了观望，客户的观望是器质性的，凑钱很难；而房东的观望很大程度上是心理性的，一旦缺钱或者心理发生恐慌，从权的难度要比客户小多了。

多凑一些钱和少赚一些，后者相对容易实现。

小伙子很少围着客户汗水浇灌市场，他把所有的时间都用于寻找房源上，或者围绕房东做工作。你是可卖不可卖，还是非卖不可，还是非涨不卖。他都进行了解，对于非卖不可的房东，利用一切手段做工作，促其降价。

只有低价才是第一生产力，降价，房市中的战斗机。

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