许家祺若有所思的点点头,立刻拨通May的电话,让她取消第二天一早飞广州的机票,改订晚上去上海的航班。这是个show。家祺心里很清楚,表演时间只有半小时。能不能在这半小时抓住老道、心不在焉又赶时间的王安青,绝对是个挑战。他的脑海里迅速列出了所有需要准备的资料和数据,哪怕只有万分之一被用到的可能,也必须包括在内。同样,这些资料应该以什么样的方式准备,也很讲究。如果我是王安青,我不会有兴趣在睡眼惺忪且只有半小时的早餐时间里,喝着咖啡看一大堆写满了密密麻麻英文小字,布满了各种复杂经济模型的纸质材料。同样,我也不会有兴趣和一个战战兢兢藏不住绝望,卖保险一样的小伙子对话。所以着装,语调,甚至从现在开始的每一次联系,这一切的一切,都要花心思琢磨。
日期:2012-09-10 13:57:48
在实力相当的情况下,决定胜负的,往往是细节。许家祺想起在上一家公司培训时,学到过的真实案例:七十年代,一家著名薯片公司的老板把公司卖掉,套了大额的现金。很多家投行的私人客户服务代表纷拥而至。高盛出手稍微晚了一点,等他们和这位老板约好见面的时候,另外一家投行已经基本锁定了这位大客户。但高盛的合伙人费佛还是去了,双方在海边烧烤,聊了一晚上哲学和家庭。一个月后,这位老板打电话给费佛,告诉她:“我已经决定把这笔理财业务给你们了。”费佛当然惊喜,赶紧说“谢谢谢谢”。老板又问:“你难道不想知道为什么吗?”费佛说:“当然想。”老板接着说:“你也知道,在你们之前已经有很多家投行访问过我。你们这些人长的差不多,穿的差不多,谈的也差不多。但只有你在晚饭后站起来帮助我们洗盘子洗碗。所以我觉得,你和他们不一样。
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