日期：2013-01-18 10:13:26

第二天扫完楼，我赶紧联系其他的客户。电话一遍遍打下来，没有人对这套房子感兴趣。一来是因为我的客户质量并不高，有钱的客户大多被连锁中介抢去了；二来大多刚需买的都是80平—100平的二室或小三室，147平的房子不是最受欢迎的类型。

我只好暂时把这套房子搁置下来，把精力放在其它房子上。

时间一天天过去。整个06年下半年，出售的房子我只开了一两单总价少的，147平的房子最终没有推出去，老教授夫妇逼不得已把房子转到连锁中介去卖了。此外每个月出租的房子我都有开单。前面介绍过，出租房子赚的佣金很少的。所以这半年来我心急如焚，不但没赚到钱，原来打工赚的钱也越来越少，被我拿来补贴房租、表姐及A的工资了。

那段时间非常难熬。我的努力付出看不到一点回报。尽管我每天早上一大早就去扫楼，下午电话打得口干舌燥，成交的房子数量却没有任何增长，一两个月才能成交一套房子，有时候两个月都开不了单。

是我的方法不对吗？我对自己这半年来的工作进行反思。是我太急躁了，忘记了刚开业时定下的目标，我们要进行差异化运作，跟连锁中介区别开来。连锁中介什么都做，而我们这些个体中介要有所取舍，专注做一块才能成功。于是我开始专推70平-90平的小户型。另一方面，我还安排A专做租房这一块。越来越多的外地人涌入上海，这些人肯定要找地方住的，虽然租房佣金不高，但积少成多，如果一个月能租出好几套房子甚至10套房子，那也相当于开了一两单卖房的单子。

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