阿伟插言说：“我认为方案一也不错！不能叫Y公司悠哉乐哉，每谈出一次新报价，都该去挑战他们的神经，叫他们领教领教有一批志在必得的公司，打掉Y公司的傲气。呵呵，老大，这也算变相熬鹰吧。”

我看看大家情绪重新高涨起来，也是精神为之一振，“三个方案都有可取之处，到时我们再灵活运用吧。”

当三个方案说完，会场压抑气氛一扫而空，几个人又说了一些相互鼓励的话，这才出门。只是谈判组可爱的庞总，脸色有些不大好看。

未完待续中……

谈判开始有新故事了，这是最后的波折吗？好，明天继续发帖，敬请关注下一步的谈判进展。

日期：2011-09-14 10:02:10

书接上文。

走到第一间会客室前，我问小王：“他们的谈判情况你再重复一遍。”

“第一家U公司实力一般，有一款设计中标。钱总初次报价390万，被称为花魁价。要求降价。评价：1、U公司钱总性格表面热情，实则假话连篇，狡黠中透露稍许真诚，谈判表现不够沉稳，故意一惊一乍，掩盖他的心虚，非高手。2、乙方态度好，合作意愿强。3、U公司报价目前最低，是突破重点。对策：乙方没准备B方案，解决不了只谈报价的被动局面，既然没有B方案，我们敞开来随便谈。不信他说的任何话，并且真假回答参杂一起，有恐吓的，有吸引的，有希望的，叫他瞎猜一气。”

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