日期：2011-09-03 09:41:45

“还有，谈判时，我做了4点准备。1、你越想得到的，越要表现出不在乎的意思。我不在乎模型，叫他们过来干什么？但在谈判时，切忌不能大说特说，以免被人要挟。2、你原来打算只要1件手模送给廖总看，唉，可见你馅饼画得不够大，他们能相信你说的话？免费做1件模型也是做，做6件也是做，索性敞开来谈，反正背靠A集团这颗大树，随便画饼，不用担心圆不了场！3、我常用排队站队理论引诱客户，这点是他们期待已久的，你就顺着他们想听的说呗，嘿嘿，以利诱之嘛。4、替客户着想，高总最担心浪费投入而没有效果，我用两招化解他的心魔，一是吃饭公关理论，二是照片理论。靠，说到最后，我都觉得几千块替他打了一个大广告，我们吃亏了呢，哈哈~”

“行！老大，全明白啦，呵呵，下回知道如何欺负乙方了！”一笑笑道。

“再给你提个醒，甲方随意说句话，乙方听起来都感觉像圣旨。所以今后谈判时，你要多描绘前景，少做承诺，不失信于乙方，你就能把乙方玩得团团转！看来你跟只学了点皮毛，还要继续努力。还有一点，业余时间多读点书，时不时就能从书里借鉴一些知识。”

“哇，听老大这话里有话啊，呵呵，不会是又到了要讲故事的时间？”

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