日期：2013-09-08 08:55:53

先了解一下华飞的市场策略，再着重强调一下美居的服务，让他对美居有个良好的印象先，第一次拜访的目的就达到了，以后可以再深入沟通。

“谷经理，今年华飞衣柜在市场上的宣传重点在什么地方啊，目标是什么？”我问道。

“刚开始跟你说过，我们现在是区域性品牌，今年的目标就是继续深入做深做实在江浙沪和山东区域的品牌影响力，继续扩大市场占有率，提高公司的营业额。其他区域可以稍微涉及一些，但暂时还不用作为重点，只是做试点。江浙沪鲁就是我们华飞的根据地，向毛主席学习，根据地稳固后再去拓展全国市场。”谷博说得头头是道。

不可否认，从心里我是非常认同谷博的观点。现在很多企业做品牌，一开始面铺得非常大，直接就是全国市场，目标格外宏大。可咱中国这么大，地区差异非常明显，北方吃饺子南方吃汤圆，不可能用同一种风格的产品征服所有人，尤其是家居这种非常个性化的产品。全国化的市场策略还是非常考验企业的人力、物力和财力的结合能力，一般规模的企业很可能面铺得太大而收不住，最后倒闭的情况非常多。

“谷经理，我觉得您的思路非常务实，特别适合咱们华飞的现状。江浙沪鲁四地，经济发达，人口众多，房地产发展非常迅猛，家居市场潜力巨大。衣柜又是一个定制化、个性化的行业，总额大，利润高，只要把这四个区域做深做实，采取‘高筑墙，广积粮，缓称王’的策略，3，5年达到衣柜行业一线品牌的目标是极可能实现的。”我说完这些话后，自己都有些惊了。如果放在平时，自己肯定说不出这些大道理，但在客户面前就会很自然地说出来，我竟然还有这种本事？

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