日期：2013-11-12 09:37:36

也是在这个加班过程中，知道了，今年我公司目前一个项目也没中标，当然有三个重点项目，一个是湖北项目，一个是成都项目，一个是河南项目，湖北项目即将开标，成都项目可能要到年底，而河南项目因为历史原因始终推动不下去。也或许是公司去年签了太多合同的缘故，今年都马上过半了，还颗粒无收。通过和经营部门同事聊天才知道，虽然公司目前市场任务饱和，但每年还是有指标的，而且半年是一关，今年到四月底了，还没开门红，所以公司也有点着急，非常希望湖北项目中标，完成一点业绩，也算是对集团公司考核的一个交代。然后我就开始了解，今年的指标是多少？突然想起公司职代会年初工作报告里其实已经提到了，那基本上就是公司全年的一个规划，我找到猴子，要了年初报告，重新做了研究，因为我做过秘书，知道公司老总的一些基本想法，经过分析，我知道，当前如果半年指标完不成，下半年工作压力将很大。

日期：2013-11-12 14:19:13

我再次开始研究需求，即我自己总结的同理心，什么是同理心呢？就是大家集体关注的一件事情，并且在这件事情上大家自觉不自觉的都想投入精力、付出努力来达成这件事情的同一心里。比如，现在已经5月份了，而我们公司却仍然没签订任何新合同，老总的心是什么呢？肯定着急，希望抓紧签订单，那分管销售的副总压力也很大，他是直接责任人，市场任务完不成，他就首当其责，销售副总有压力就找市场部主任，市场部主任有压力就责成业务员。作为我们业务人员一共有8个，目前有项目在手即将准备投标的就是另两个同事，一个是湖北项目的直接责任人，一个是青岛项目直接责任人（但青岛项目很小），再一个就是我，其它同事虽然也有自己的片区，有跟踪的项目但是目前都还不具备项目招标条件。

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