日期：2013-11-10 19:16:44

一方面，现实状况让我很担忧，公司确实没有太大精力和资源来关注我跟踪的项目，另一方面即便支持我跟踪，恐怕后续资源也难以持续跟进，另外感觉文主任好像对此项目并不感冒，而且是公司的大部分声音，而唯一所谓支持的到目前来看就属于李总，但我仔细想来，或许鼓励我的成分多吧。我对此十分着急，甚至到了夜不能寐的程度，我不断的看书，不断的思考到底该怎么撬动公司领导和资源来支持这个项目，我看业内一个销售高手写的书，提示我考虑、分析“需求”、“需求”还是“需求”，要找准所有人的需求，把大家的需求统一到一条主线上，将公司的需求、领导的需求还有自己的需求统一到一条线，最后一个点上，大家就会全力支持了。我疯狂的想、痴迷的分析，不断的进行假设——作为公司来讲，多拿订单肯定是接受的，但当前市场任务饱和的状态下，单独来讲订单就不重要了，必须符合战略方向并且有重大意义的订单才受领导重视进而得到支持，我仔细分析了公司目前的区域分公司，基本都在山东省内和北京、东北，整个南方根本没有实现任何布局，虽然曾经尝试进攻福建、深圳、广州等，但一直未能实现，而且公司今年提出了大力发展区域分公司的战略布局，而去年签订的合同全部还是原来老区域，未能有新的拓展。

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