日期：2013-10-07 19:12:50

我仿佛看到了那个成功后脖子上挂满光环的自己，仿佛看到那个走到哪里到处有人羡慕的场景。在这种恍惚的臆想支配下，我仿佛觉得自己一下子能力很强，似乎具备了带团队的能力，我知道客户心理、懂得谈代理商，能恰当好处的处理谈话的时机等。为了验证这些能力，在得知一个片区最多并且两个代理商最合适的情况后，我仍然没有从谈代理商的兴奋里走出来，加上想做团队老大的内心冲动，让我决定帮助我片区周边的同事们尽快开发出代理商。

我沿着之前谈的那个做白酒代理的大哥开始，一路挖掘下去，后来发现一个现象，你平时看到那些开着电动三轮车在大街上收废品的人当中，可能就有一个至少年收入上十万的哥们，甚至几十万、上百万。我曾遇到一个大叔，第一次见他，就是看到他到一家酒店里收废旧报纸和酒瓶，因为我是一个热心肠的人，帮他一起抬过东西，后来见了面就常打招呼。后来一次偶然的相遇，知道了他住的地方，是那种比较简单的农村房子，在他家里，我看到了各种各样的名牌酒——茅台、五粮液等等。后来才知道他除了收废品，也搞高段品牌的酒，一年就有几十万的收入，因为一些属于擦边球，所以非常低调。

再有就是，还见了一个大哥，也是开着电动车在路上送货认识的，他主要的工作就是搞拆迁，即承包一个地方，负责拆掉，卖掉收拾出来的钢筋等可以卖钱的东西，一年竟然也有十几万的收入。慢慢的我知道了很多不起眼的人可能就是有钱人，不起眼的事可能就让你发现机会，通过持续的沟通以及渲染，最终帮我周边的两个同事分别搞定了一个代理商。

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