日期：2013-10-01 13:54:40

第一天晚上，老大哥(后来习惯称他老刘)请客，大家互相认识了一下，我说了些请大家好好照顾的话，就这样开始了新生活。记得当时我还带了两本从学校图书馆里借的关于销售的书，我是那种不熟悉的时候，非常安静、小心的人，我对每个人恭恭敬敬，觉得每个人都是我的大哥，我的师傅。第二天到公司报到，了解到我们其实只是公司在济南的一个办事处，有一个销售总监，济南分两大部，两个销售经理，下面是业务员，约有二十多个，另外两个财务人员，其中一个是那个老刘，总共30多个人。上班第一天，销售总监公布了片区布局说明，将整个济南分为东区和西区，我被分到西区，带我的师傅是我们销售经理张哥。

日期：2013-10-01 14:18:00

上班第一天主要是了解了下公司业务情况，工作流程等，知道了业务员分五级，初级基本工资1100，其它按100一档幅度递增，然后主要考提成，三个月没有客户者自动走人。自此，我开始跟着张哥先是学习拜访客户，一天下来我就了解了拜访客户的要义，其实就是到每个饭店，不管是大饭店还是小饭店，宣传我们的啤酒，对没有进我们啤酒的店想办法和老板或经理套近乎，讲述卖我们货的利润等，总之想办法让他们销售我们的货；对进了我们货的酒店，小店进行摆桌、张贴海报等陈列达到最大化宣传的目的，大店主要是给服务员做工作，让他们主动推销我们的产品，总之是让他们卖出更多的货；再一个工作就是寻找潜在的代理商，说服他们代理我们的产品。

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