日期：2014-03-28 19:59:48

（讨论群230211548）

这次会议，总之还算进行得比较顺利。大家商讨半天，研究出三条对策：一方面，加快公司销售货款的回笼，在公司的帐户上形成大量的现金流，以真实数据，展示业绩；其二，向客户预收货款或让客户提前下订单，以一些虚假订单，形成销售火爆的情形，待到发布季度报表后，就以客户退货或者取消订单的方式，将预收款折成产品或者直接退款给客户；第三方面，就是设立研发项目，设定公司投入资金多少等。

这样，“三条腿”走路，公司的季度报表成绩自然好看，客户没有什么亏损，企业也不会有太大变动，至于证监会嘛，想查也查不出来，股价，当然只会涨不会跌。

可要实施这三样中的前两样，都需要客户极力配合。销售回款方面，看起来是理所当然的，可当时正是2008年亚洲经融风暴期间，不仅我们公司受到冲击，而且整个产业链的公司都资金紧张。要是放在以前，一个电话，或者一个传真，回款自然滚滚而来，但这特殊时期，光凭以前这手段，自然不行。没有办法，大家商量来商量去，只得由财务部和销售公司，组成工作组这样子，去拜访客户，当面向客户表达公司的诉求，以此来达到提升业绩的目地。

谁去哪些地方，哪些人对哪些客户进行攻关负责，具体事项由总裁欧阳文宇和我负责。

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