创业黑马的牛文文先生是我的老朋友,他创造性地提出了移动互联网时代的商业模式——重度垂直,我对此深表赞同。其实,智能硬件领域也是如此。在强大的竞争压力下,今天的智能硬件市场已经越来越难以出现新的巨无霸。你只有专注和聚焦于某一垂直细分领域,将其做深、做精,才能有机会脱颖而出。
世上没有全才,一个企业更不可能成为方方面面的专家,这涉及消费者的心智,也就是美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位理论”。里斯和特劳特认为,定位不是你对产品要做的事,而是你对预期用户要做的事。换句话说,你要在预期用户的头脑里给产品定位,确保产品在预期用户的头脑中占据真正有价值的地位。
在当今智能硬件市场中,用户的选择极为丰富。智能硬件企业需要看重的并非最开始的市场,而是让你的品牌在用户心中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当用户产生相关需求时,便会将你的品牌作为首选,也就是说你的品牌占据了这个定位。
其实,占据这种定位就是你的品牌成功的第一步,剩下的只是知名度大小的问题。所以,如果有人试图在一个智能硬件中塞入太多产品或功能,无疑违背了定位理论。
曾有位“雄心壮志”的创业者在跟我描绘梦想时说:“我恨不得包下用户家里所有的事情,让用户在回到家后,喝着我的水,吸着我的气,充着我的电,开着我的手机,看着我的电视,用着我的鼠标垫。”
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