日期：2014-09-01 09:24:56

这次见面其实是在谈判，表面上是微软与美国在线的合作问题，实质上是微软意图购买美国在线的一部分股份。

盖茨想买，但凯斯却未必想卖！

谈判一度陷入僵局。

盖茨终于忍不住了，作为长期以来的业界大哥，他很想给这位后来之辈一个下马威，于是很嚣张的撂下一句狠话：我可以购买你们20%的股份，也可以将你们全部买下……否则，我将亲自上阵杀入这个行业，把你们全埋葬了。

凯斯望着声色俱厉的盖茨，他当然听得出这位IT巨头的言外之意。

简单点说，如果美国在线拒绝了微软的投资，那将会是死路一条。

但是反过来看，如果美国在线答应了微软的要求，又会怎么样？根据先前与微软有过合作的公司那些惨淡的结局来看，基本上也是死无葬身之地。

既然被微软盯上了，既然横也是死竖也是死，那不如放手一搏吧！

想到此处的凯斯没有任何的犹豫，神色平静的面对盖茨，反撂下一句，那你就来吧，我们等着！

日期：2014-09-01 09:25:37

不过说实话，作为业界大佬的微软，跟美国在线这样的小公司较啥劲呢？

有这个必要吗？

有这个必要吗？

有这个必要吗？

……

答案：有。

如果我们翻开微软和美国在线的恩怨史，就会发现这次事件的必然性。

而这一切，都要从美国在线的创业说起。

日期：2014-09-01 09:26:39

凯斯的创业史

在这个世界上，有这么一类神奇的公司。

你从来都弄不明白他们究竟是搞什么的，也可能连他们都不知道自己究竟是搞什么的；

每次危机来临，你估计他们马上就要玩完了，但是到了最后，他发现他们居然又神奇地活了下来；

它们看上去貌似搞不赢任何公司，但是你却无法想象如何才能打败它们；

美国在线恰好是这些为数不多的神奇公司中的一家！

有朋友极其不屑地说，嘿嘿，美国在线不就是家门户网站吗，它哪里神奇了，哪里神奇了，哪里……

我只好摇摇头表示，美国在线绝不仅仅是家门户网站；

当你以为它是企业在线服务商时，实际上它在搞ISP；

当你问它ISP生意做得怎么样了时，它说他已经转向门户了；

当你还以为它还在认认真真地搞门户时，他摇身一变又成了家科技公司；

当所有人都觉得搞科技很有前途而纷纷向它看齐时，它已经悄然长成了世界上最大的传媒企业（与时代华纳合并后）！

然而这家曾经世上最大的传媒巨头，三十年前还是家名不见经传的小公司，甚至它还是在另一家小公司在破产之后建立起来的。

很迷糊，是不是？

当然，所有的这些故事，还要从1985年开始说起。

日期：2014-09-01 09:28:03

位处于美国东部的弗吉尼亚州，原本有一家经营视频控制的公司。视频控制在当时来说应该也属于高科技产业，大概不亚于现今的谷歌眼镜、特斯拉汽车和苹果手机。

照理说这种类型的高科技公司，应该是大有发展前途的，大家可以自行参照谷歌、苹果和特斯拉等公司进行对比。当然，这里说的仅仅是应该，因为实际上这家公司不知道是什么缘故，一直以来都经营不善。

终于有一天，公司董事会实在忍受不了经营层如此糟糕的业绩，于是做了个在商业史上绝无仅有的决定——将整个经营层全部炒鱿鱼。冲动造成的后果是显而易见的，经营层没有了，员工们自然也就不再继续干活了。

当然，董事会的目的肯定也不是为了玩死公司，因为这样搞对他们自己也没好处。经过激烈的探讨，董事会全体成员做出决定，由其中一位独立董事重组经营层，维持公司的正常运营……当然还是继续先前的视频控制业务。

这位独立董事（不，现在应该称CEO了）的才能果然极其出色，在他的卓越领导下，不到一年时间，他就完成了前任CEO努力了很久也没能做成的事——让这家视频公司彻底破产！

但更为令人惊讶的是，原公司破产之后，这位神通广大的独立董事居然还在原公司的基础上，另起灶炉搞了一家经营企业在线服务的新公司。

虽然我对这位独立董事的高明眼光并不认同，毕竟就经营的业务来说，企业在线服务并不一定比视频控制更有前途，但是纵观整个事件，你却不得不佩服这位独立董事的手段。

要把一家原本就经营不善的公司搞破产并非什么难事，但能够在原公司破产之后还能在此基础上重建一家新公司，并且还要搞得原董事会没什么脾气，这就需要相当扎实的忽悠功底了，因为原公司的董事会那帮人显然也不是什么善类，他们毕竟干出过炒掉整个经营层这类狠事的……

所以能把这件事干得如此滴水不漏的高手，你不服都不行。

日期：2014-09-01 09:29:08

这其中到底有多么曲折的情节我们就先不做讨论了，估计勾心斗角的复杂程度能拍一部畅销电影了。目前为止，我们还有一个疑问，就是为什么这位董事会要放弃大好前途的视频控制业务，而改行做一项生死不明的企业在线服务业务呢？

答：因为他在经营公司的那段时间，遇到了一位对在线业务极为感兴趣的年轻人，而他恰好又对这位年轻人极其欣赏。

到了这里，相信大家已经猜出来了。

没错，这个对在线业务极度痴迷的年轻人就是凯斯。独立董事在遇到凯斯之后，两人大谈了三天三夜，最终凯斯凭借的超一流的口才，让独立董事相信了在线业务才是未来。

于是两人合计了一下，决定开创一家为企业提供在线服务的公司。

他们可能没有想到，十多年之后，这家小公司会成长为传媒行业的巨头，而当初的那个年轻人，则会变成名满天下的美国在线CEO。