陈建飞说：“是的，这次多亏你帮我说话，要不然我真的难以收场。”

孙经理说：“我当然知道如果不顾现实，按照章金宝的标准，你很难及时交货。到时候，不仅你麻烦，我们也麻烦，工期不知道要拖到什么时候？”

日期：2014-10-27 17:49:53

陈建飞想想是这个道理。这批材料实在难弄，如果要求板面一点瑕疵都不允许的话，他的确交不出货，势必影响工期。

孙经理接着说：“你跟沈主任谈，一定要找好一个适当的理由。你就跟沈主任这样说。为了满足石材质量，你不惜成本大量采购石材荒料，希望业主帮忙把多余的石材边料利用在室外景观上面。如果业主同意的话，石材的质量就更有保证。沈主任是聪明人，肯定一点就通。他权衡利弊后，会给你想办法的。谈话的关键是要说到重点，让业主觉得你时时刻刻都在帮他考虑。”

日期：2014-10-27 17:50:20

陈建飞倒是没有考虑到这一层意思。同样是一句话，说法不同，效果自然不同。如果站在业主的角度考虑问题，业主当然乐于接受。如果什么事都是从自身出发，别人就不一定要帮你。

陈建飞说：“真是听君一席话，胜读十年书。”

孙经理说：“我们是朋友。你也不用跟我客气。我再教你一招。这个礼拜天是沈主任值班，办公室只有他一个人，你赶紧找他好好谈一谈。希望你成功。”

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