朱天伟看罗江听得专注，又说：“你从采编过来，我请薜主任专门带你，期望你来带给业务部门一些惊喜。”

两人又给罗江讲了销售部门的奖惩措施，接下来就是薜主任单独和罗江谈，主要是给她分客户。

在置业导报的销售系统中，客户被分成三大类：一类是品牌大客户，这些企业自身已经变成了全国范围的开发商，也就意味着要做广告的楼盘多。另一方面，这类大客户一般都会玩媒介全覆盖的策略：为了维持较好的媒介关系，在一个新楼盘开发之初，会给每一个媒介都投点广告，业务员可能什么工作不做就会有广告投进来，颇有点天上掉馅饼的意思。但是如果业务员能力太差或者服务不好，这类品牌开发商一般也就意思一下就玩了，反而做不大。所以品牌开发商颇有点像鸡肋，有本事的业务员能啃到肉，没有本事的人只能啃骨头。

第二类客户就是区域大客户，比如赖老板这样正在迅速壮大的二三类级开发商，开发重点锁定在深城和珠三角。这类企业处于迅速发展过程中，但开发商的媒介运营能力显然远不好如第一类品牌开发商，因而需要媒介的专业人士帮助他们出点子促销售。置业导报几个做得好的业务员都是抓住了这样的客户。

第三类客户就是那些刚起步的开发商，在远离深圳核心区域的地方开发一些小楼盘，业务员对于这类盘的感觉就像拾遗捡漏，做到一个广告是一个广告。

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