下午四点，山鹿恭介顺利完成了外勤任务回到公司。

从相机包中取出了希望加入保险的申请书和家庭财产清单，细心地审阅着。今天，一举定下了七千万日元的合同。那是一位四十二岁的中等企业的经理。此人微微发胖，根据本人讲述，他没得过任何病，健康状况良好，每天早晨坚持跑步。经动员，第二个月他就同意签了保险合同。

恭介给福寿保险公司藤泽分公司的特约医生打了电话。他是本市的一位内科医生。恭介在电话中说，希望医生后天上午十点半去他家，不知医生是否方便。医生回答说可以，恭介说了声“拜托了”，便满意地挂上了电话。他立刻在笔记本上记录下来：14日上午十时三十分，与医生一起去对方家，进行健康检查。如果医生未检查出任何问题，那么七千万日元的合同就定下来了，提成收入就到手了。

给医生打过电话，恭介轻松地吐了一口烟，烟雾飘散到墙壁的图表上。

上月，与第一名的差距相当大。但本月会缩小些，来月有可能跃居第一名。横须贺基纳尔旅馆的中野晋一介绍的几个人如能谈妥的话，至少能签定三宗大笔合同。那几个人与小企业家不同，如果是财界人士或政治家，就都是高额保险合同。主合同之外，一定还有一些“特约”合同（遇害特约合同、灾害住院特约合同、家属遇害特约合同、家属灾害特约合同等等）。中野晋一不是一般记者，他在财界交际很广。

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