5月的长期休息，以儿童节告终了。职员们带着长期休息养成的惰性，重新开始工作。

下午五点半左右，山鹿恭介才从外面回到福寿保险公司藤泽分公司。公司位于车站北口附近的一所楼房里，公司在第四层租了三间房子。最边上是外事部，室内有八张办公桌，外事部负责动员人们加入保险的工作，有八位工作人员。墙上贴着一张直线图表，图表上有八条直线，线上标着各位工作人员的姓名。

山鹿恭介回到办公室时，其他七张办公桌依然空着。他们仍在外面工作。外勤人员没有什么长期休息的倦意可言。他们的收入是由工资和签约数额的提成组成的，当然提成是收入的主要部分。墙上表格中的八条直线鞭策着八位外勤人员，鼓励他们进行竞争。山鹿恭介的成绩排在第二位。

山鹿恭介将沉重的革制相机包稳稳地放在办公桌上，这时，女公务员走进来对他说：

“山鹿君，两点钟有人给您打电话，想与您谈加入保险的事，他说，请您回来之后，给他回电话。”

“啊！好的！”

恭介看了看她放在那里的记录，上面写着：

“横须贺市入船町2门53号。基纳尔旅馆302号房间。中野晋一。”

另附有旅馆电话号码。

这是恭介从未听过的名字，当他外出工作时打来的电话，多数是已加入保险的人，一般是有要事相商或遇到了棘手的问题。希望加入保险的人点名找外勤人员，多半是经签过保险合同的人介绍来的。因此，对于立约人来说，是有必要认真对待的，他一直非常重视此类问题。

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