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第四章 产销布局策略:全国一盘“棋” 2、市场份额与利润:一个都不能少

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对任何一位企业家来说,投资扩张带来的只有两种可能:养一只“现金奶牛”或成为烦恼无尽、需要不断费心喂养的“狗产品”。

宗庆后收获的恰恰是前者。19个遍布全国各地的生产基地型分公司开办一个成功一个,创造了“零亏损”的奇迹。以2001年为例,娃哈哈公司当年盈利9.14亿元中,这群“现金奶牛”创利就占了半壁江山。

没有一位企业家不渴望成功,从一定意义上说,投资扩张正是造就这种成功的必经之路。这条必经之路充满了玫瑰色的诱惑,但稍有不慎,也极易落入密布的陷阱。

在中国企业界,倒在扩张路途上的实在不乏其人,郑州“亚细亚”大概是其中最著名的落井者。

凭借极精致的“礼仪服务商业文化”,这家开业于1989年5月,地处郑州二七广场东南侧的大型商厦迅速蹿升为红透全国的“野太阳”。创始人王遂舟的大脑皮层开始极度亢奋起来。1993年底,在王遂舟亲自六易其稿的《郑州亚细亚集团股份有限公司1994-1999年发展规划》中,他作了如下激情飞扬的憧憬式描绘:

总体目标:2000年前,达到年销售额500亿元(1993年实际销售额不到4亿元),在全国商界排名第一,成为对中国经济有重大影响的国际托拉斯。

具体目标:

(1)开办营业面积2万平方米以上的大型零售商场超过25家;5000平方米以上的中型商场超过100家;2000-5000平方米的超市500家。

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